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战略免费！实战收费

嗨，你好，我是忠梁！

今天咱们不分享拓展培训项目，探讨另外一个话题，我觉得这个话题同样重要！

自从上期拓展培训师经典导师班（26期）结束，我就一直在外面学习，转眼第27期导师班8月20号也要开班了。

虽然一直在外学习，欣慰的是每期20个名额也要满员了，这还要感谢很多老学员推荐朋友参加......

就在学习的过程中，看见通哥写的一篇文章，我觉得在拓展公司和客户谈判时同样实用。

话说通哥有个会员非常牛逼，做的几个企业估值都上亿了，然后他变成小股东后非常悠闲。

由于他的思路和经验非常有价值，可以让一个中小企业迅速崛起，很多人想找他合作，但他担心思路全盘托出后别人将他给甩了。

如何解决这个问题呢？

通哥只告诉他8个字“战略免费，实战收费”！

尽管只有8个字，却是通哥做十几年***的经验，十几年中通哥也遇到各种客户，但他从来不担心自己将思想告诉潜在客户，因为：

1、能够把你思路学会利用的必定是同行，而同行给你钱合作的几率太低；

通哥就遇到过多次，客户来咨询时态度高调，表示什么都懂、都会、都做过，通哥生气说你什么都行找我干嘛呢？

这就像咱们拓展一样，很多同行会打电话套你的培训方案......

我们北京的学员就说过，不仅培训公司套方案，就连客户也套方案，前期说出很多需求，你一推荐项目给他，不是这个没意思，就是那个做过了，搞得他都能当你老师了，几次折磨你修改方案，方案改好一发给客户，他转手找自由教练做了。

不要说培训方案了，就连我们《游戏比你会说话》体验式培训师经典导师班的招生文案都被好几家同行模仿、篡改过......所以现在我们将很多干货都隐藏起来，没有完全展现出来。

而通哥目前的解决方法是没签协议前，根本连方案都不出，这样虽然会错过一些客户，但比起过滤假客户浪费的时间来看，还是很值。

2、就算你把好的战略思路告诉企业了，没有具体操作，他们也是做不起来的。

通哥说真正需要你的企业，就算你把好思路告诉对方，他也只是听明白了，知道执行过程中没有指导，他们很难成功。

这就像我给客户设计方案一样，通过开放性问题了解客户需求，在运用列清单技巧和封闭式问题锁定客户***需求，后围绕客户***需求和其它需求设计培训思路。

所以，再给客户介绍培训思路时，让对方感觉思路清晰与认同；同时将具体项目隐藏，只给概念和达成效果，要让对方兴奋和认可，那么签约就是顺其自然的事情了。

就算他将你设计的培训方案给别人也没用，因为其他人根本说不出你的设计思路，更不知道你要做什么培训项目，终还得找你合作。

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                                                             1、《培训游戏视频》

                                                             2、《游戏比你会说话》

                                                             3、《开营破冰手稿》

拓展项目《分析束缚你的因素》

嗨，大家好，我是王忠梁！今天给大家带来的拓展项目是《分析束缚你的因素》

一、 目的：确定、分类并且分析，是什么因素对于推动或阻碍他们做一件事起到了至关重要的作用。

二、 时间：15分钟

三、 道具：纸、笔

四、 步骤：

1、每人一分钟时间，想一想他们打算开始或停止做的事。

2、每人一分钟时间，弄清楚是什么因素阻碍了他们达到自己的目的，列出一个清单：

（1）实际存在的、无法通融的（比如顶头上司的命令）；

（2）略有通融余地的（比如人们通常不会违背的标准政策与法   规）；

（3）可以变通的（通行的步骤或人与人之间或团体与团体之间的关系）；

（4）臆想中的（有现实依据，但被我们的想象力夸大了的）。

3、通用电气公司（General Electric）发现，它的工长和***管理人员认定的阻碍力量中，有95%应属于可以变通的和臆想中的 这两个类别。

4、鼓励学员分析一下束缚他们的因素，鼓励他们去实践、去冒险，看看随之而来的会是什么？

五、分享：

1、你认为你打算开始或停止做哪些事？

2、你认为哪些束缚是臆想出来的？

3、制订一个行动计划，去克服一个阻碍。

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拓展游戏《反口令》

嗨，大家好，我是忠梁。今天为大家带来的拓展游戏是《反口令 》 

游戏名称：反口令

游戏时间：20分钟左右

游戏人数：人数不限

游戏布置：

接下来我们玩一个小游戏，游戏的名称叫做“反口令”，任务是按照我的口令大家必须做相反的动作，大家互相监督，如果有做错的伙伴将接受“奖励”

1、三面转法：当听到向左转时，你要向右转；当听到向右转时，你要向左转；当听到向后转时，你原地不动；

2、立正稍息：当听到立正的时候，你要稍息；当听到稍息的时候，你要立正；

3、左右看齐：当听到向左看齐时，你要向右看齐；当听到向右看齐时，你要向左看齐；

小贴士：监控的时候可以严一点，比如稍息口令，有抖腿的都可以拉出来，后给我们表演节目。人数多的时候，可以一队一队来，每队3-5个口令，其余的伙伴监控。

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